重要会议领导用ppt，这种讲话的方式，后世基本上互联网大厂的通行做法。

但在世纪初，其实很罕见。

世纪初的领导们，讲话，从来不会做什么ppt。

一是不会，岁数大一点的，更喜欢念稿子。

二是他们认为这简直是落人口实。

此刻，屏幕的投影上，黑纸白字的红头文件，卿云的展示，落在员工的眼里，很是大气。

待众人眼巴巴的看了一会儿后，卿云笑了笑，开始解读起来，

“看起来费劲儿是吧？简单的说，从今往后，取消对单次销售的提成，改为利润中心考核。

什么意思呢？就是你这个销售区域，我们采用内部核算的方式，每年创造出来的销售净利润，我们按15%的比例，奖励区域公司。

这个比例，我是按照以前销售的平均数，你们单件提成换算出来的。”

说到这里，屏幕上投影出来了历年的数据，卿云指了指屏幕，“这个就很好理解了是吧，你们努力销售，你们获益的同时，我也获益，有钱大家一起赚嘛，我玩了小心机，但你们也不亏。”

台下的员工们配合的大笑了起来。

双约束机制，在赚钱的情况下，确实他们不亏。

不过要是区域公司亏损，那么以前那种实现销售就能拿到的提成就没了。

但总体来说，也很合理，主要看奖金怎么分、怎么发。

“奖金的分配比例，由区域负责人自行把握，集团只管员工奖金下限，除非是奖金分配太不合理太不公平，集团不会插手分配，只要区域负责人你摆得平员工。

而区域的成本，也是由区域负责人自行把握，该招多少人，哪些钱该不该的，你们自己决定，我只管上缴到母公司的利润。

当然，要是这个区域你们赚饱了，但我觉得还有潜力可挖，那就别怪我派

众人都点了点头。

责权利都划分的非常清楚。

不过以前的那些中层干部，却都看透了玄机。

这个区域负责人看似权利很大，但实际上非常的不好做了。

单单一个奖金分配，就可以把人逼疯。

面上看起来是集团不插手，但前提是摆得平员工。

而且……

最重要的是，成本。

过往大多损公肥私的法子，用不上了。

按照这个方法，区域的经营利润，和员工的收入息息相关，你乱钱试试。

甚至，脑子转得快的，大多也猜到公司的下一步的机构调整思路。

给了区域负责人如此大的权利，不可能没有制衡，否则，区域公司就成为了独立王国了。

不出他们的所料，卿云接下来的话，揭开了谜底。

“为了减轻区域公司的负担，也不让你们养闲人，中后台部门统一上收到集团公司，以总部大部制的方式集中管理，负责他们的薪酬，以后你们的财务、风控、人力等部门，都是bp模式，bess parter，合作伙伴……”

原来的基层管理者和员工们不明觉厉，小卿总不愧是新一代的领导，而中层干部心里却在骂着娘。