581、直播卖火箭(1 / 2)

第五个商品上架后,双方的总销售额差距到了二千万。

大家都以为胜负已定时,才蓦然发现,伊青飞拿出来的产品越来越好。

反观一姐,在刚开始那几个商品之后,有点后继无力的有感觉。

观看直播人数越来越多。

伊青飞公布第六个商品,直播间外,选品团队的员工惊讶地喊出声:“这个品牌不是已经拒绝我们了吗?老板你是怎么拿下他们的?”

他也去找过这个品牌的相关负责人,但对方表示已经跟一姐谈好了,只好去找下一家。

只可惜大部分的一线品牌都选择了一姐,让选品团队处处碰壁。

他们也第一次尝到被人拒绝的滋味。

以前伊青飞还在淘宝直播的时候,从来都是品牌方过来求着他们。

这种反差就好像原本有着一群舔狗的女神,一夜之间变成了人人嫌弃的女神经。

后来,选品业务被高层接管。

他们甚至有点不服气,认为自己没有拿下那些大品牌,主要是两个平台的差距。

现在看到这些大品牌被公司轻松拿下,顿时觉得很惊奇,很想知道老板是怎么做到的。

“说服他们不是有嘴就可以了吗?”洛修不以为然地说。

随后还是耐心解释:“大多数人在谈判的时候,总会先考虑自己要什么,想从对方手里拿到什么,不会站在对方的立场去考虑,想想人家需要什么。”

“你们想要跟大品牌合作,大牌就一定要跟你们合作吗?你们提供给他的,对手是不是可以给到他们更多呢?”

伊青飞还在淘宝直播的时候,每一个找他们带货的商家都只有一个目的,那就是卖出更多的货。

那时虽然有个一姐作为对家,但最能出货的显然是一哥。

因此选品团队不需要太多的谈判技巧,他们可以用一种很傲慢的语气,要求合作商家给更低的价格。

现在可就不一样了,换了平台之后,你在大众眼中已经不是最能带货的那一个。

他们可不希望为了上你们这一场直播,得罪了直播带货未来真正的老大。

“老板,那你是怎么跟他们谈的呢?”

洛修笑了笑说:“很简单,我不和他们谈销售,而是谈流量曝光。”

对于真正的一丝大牌来说,他们并不太关心一场直播卖多少钱。

而且直播都是破价销售,卖得太多往往伤害了他们自身的品牌价值。

更何况他们都是全渠道铺货,这时卖多了,其他渠道就卖少了。

抖音直播如果只是比卖货,跟淘宝比肯定相差很远。

可它最大的优势并不是卖货,而是海量的曝光。

这些流量对于那些大品牌来说,是无法拒绝的诱惑。

于是从第六个品开始,双方的差距开始缩小,到了第十个品,伊青飞的销售额已经超过一个亿,追上了对手。

网络上,大家的评论也发生180度的转变。

“真不愧是一哥,就算换了地盘,底子也没变。”

“底子不仅没变,还增强了,很多以前都拿不下来的品牌,现在都上了他的直播间。”

“一姐那边好像没有什么好东西卖,我还是看一哥的直播间吧!”

“一哥永远是一哥,一姐只是强行碰瓷的。”

……

到了第二十个品,大家都以为胜负已经没有什么悬念时,一姐直播间突然拿出一个火箭模型。

“今天我们来卖一个特别一点的东西。”